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對今年華南區域市場的迅速回暖,歐姆龍也做了很多工作。例如對不同的客戶分別增加投入,并給予更多的關注和支持,尤其在技術服務方面。2010年初,我們制定了了每個地區的重點客戶和行業,并提出要把握變化,在變化中獲得先機,目前來看取得了非常好的效果。
具體說,在非常穩定的市場中,對于新進入的廠商機會相對有限;而在市場的劇烈變化中,會產生很多需求和機會,那就要看誰能夠把握到這些變化和機會,并能快速滿足客戶的需要。例如,在一個行業新興導入期,有遠瞻性的挑選并進入投入,那就有可能搶占先機,在該市場成長期和成熟期具有競爭優勢。
對各行業的 TOP客戶,需要廠商自己去把握和了解。這種方式也同樣被被這些客戶認可。所以我希望能對華南的客戶和市場做更多的投入。
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